Publicité Accroche Porte Besoin vs Désir | Accroche Porte - Publicité - Circulaire

Un besoin et un désir

Posté par adminle 24 Juillet 2009

Un besoin et un désir peuvent avoir l’air de la même chose mais ils sont aussi différents que la nuit et le jour. Comme exemple, disons que j’ai besoin d’une nouvelle voiture pour aller travailler. Je n’ai toutefois pas le budget pour l’acquérir. Je garderai donc ma vieille voiture pour un peu plus de temps. Toutefois, si les fabricants d’automobiles ont bien fait leurs publicités, je pourrais avoir le désir d’acheter cette nouvelle voiture qui me donne une image professionnelle et qui impressionnera mes clients. Cela m’aidera à vendre encore plus. Vous voyez la différence entre besoin et désir? Les 2 voitures me conduiront du point A au point B.

articles Qu’est-ce qui est le plus fort? Besoin ou désir? Si vous avez des enfants, vous le savez sans doute. Ils ont besoin de livres pour l’école mais désirent absolument le nouveau jeu vidéo. Nous les adultes ne sommes pas différents des enfants. Avions-nous vraiment besoin d’un Ipod? D’un Iphone? Nous sommes seulement meilleurs pour cacher nos émotions.

Nos désirs sont beaucoup plus puissants que nos besoins et c’est sur ces désirs que vous devez axer votre message publicitaire.

Pouvez-vous identifier le désir d’un enfant de se procurer une cassette pour son Nintendo alors qu’il en a déjà plusieurs? Est-ce son désir d’incarner le super héros qui battra tous les méchants? Ou son désir d’être un « Transformer » qui sauvera le monde? Vous le dira-t-il ainsi ou vous dira-t-il qu’il la veut puisqu’elle est « So Nice » ou « Vraiment cool » (Langage de la génération qui a 7 ans). Croyez-vous que son désir augmentera après qu’il aura vu le film? Et comme dernière question, croyez-vous que vous réussirai à le convaincre qu’il n’en a pas besoin?

Les annonceurs se doivent d’annoncer au moment ou le désir est le plus fort. Le jeu vidéo sera disponible au même moment que le film alors que les enfants auront un important désir d’incarner le superhéros et de sauver la planète.

Un excellent moment pour trouver une publicité d’un restaurant rapide, bien accrochée à votre poignée de porte, est lorsque vous entrez du travail pour préparer le souper. Si toutefois vous êtes une firme d’aide aux devoirs, devriez-vous distribuer votre publicité la fin de semaine ou la semaine alors que les parents ont en tête tous les tracas des devoirs, des lunchs à préparer et du souper? Il y a des publicités qui se doivent absolument d’être vues la semaine et d’autres la fin de semaine. Trouvez le bon moment et voyez la différence.

Surtout n’oubliez pas qu’une publicité distribuée au bon moment mais qui n’est pas vue ne fera rien pour votre entreprise. Une Accroche Porte ne peut qu’être vue au bon moment puisqu’elle est bien apposée sur la poignée de porte que vous devez tourner pour entrer dans la maison.