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La publicité est une grosse partie de votre entreprise et son champ d’application est large : journaux, courrier électronique, newsletters, panneaux d’affichage, publipostage , dépliants et Accroches Portes. Vous avez une tonne de façons différentes de faire la publicité de votre produit ou service. La publicité est super importante. Dans la plupart des cas, c’est le moteur de la vente. La publicité génère de l’achalandage et vous permet de faire des ventes, purement et simplement.
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La répétition est une partie importante de la publicité. Pourquoi? C’est par la répétition que vous établissez votre crédibilité et votre image de marque. Elle vous permet d’être dans la tête des gens lorsqu’ils sont prêts à consommer votre produit ou service.
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L’importance de la répétition en publicité est immense. Il s’agit d’un domaine de la publicité où vous ne voulez pas manquer le bateau. Lorsque les messages sont rapprochés dans le temps, l’effet d’oubli ne peut s’exercer et ils ont alors un effet cumulatif très puissant. Par contre, si les messages sont trop espacés, l’effet d’oubli a le temps de se manisfester et une partie du travail se doit d’être refait. Ceci entraîne une perte monétaire considérable pour vous.
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Les phases AIDA : Attention – Intérêt – Désir – Action.
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Le modèle AIDA est le modèle le plus populaire. Ce modèle veut qu’une publicité, pour qu’elle soit performante, attire l’attention du consommateur, soulève son intérêt, suscite son désir et finalement provoque son action. Ce processus peut prendre plusieurs mois dépendamment de votre produit.
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En marketing, on dit que l’on ne peut pas créer un besoin. Le besoin se doit d’être présent et on doit l’exploiter jusqu’à ce que le consommateur provoque son action. Ceci dit, vous comprendrez que différents besoins auront aussi différents délais de réponse. Un restaurant aura une réponse rapide, le besoin de manger est bien connu et comblé à tous les jours. Un agent d’immeuble ne peut en espérer autant, ce n’est pas parce que l’on reçoit une publicité d’agent que l’on dit : « Tiens, vendons notre maison! »À l’inverse, l’agent d’immeuble se doit d’être présent dans la tête d’un individu s’il veut être considéré lors du choix de l’agent pour la vente.
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Petit test… Dites ce numéro de téléphone en anglais 254-6011… N’est-ce pas qu’ils sont dans votre tête?
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L’un de mes professeurs à l’université nous disait toujours : « You definitively have to be there on time.» Vous devez être là lorsque le client est prêt. Quoi de mieux que de vous installer dans sa mémoire pour y être présent le moment venu.
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Marc Poirier РGroupe Doorknob Publicit̩ inc. marc@accrochemarketing.com
Président – President
Tél. 450.736.0521
Cel. 514.895.8008
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