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Quelle serait votre opinion d’un agriculteur qui sème et qui s’attend à cueillir quelques jours plus tard, et qui affirme que ca ne fonctionne pas. « Je dois avoir semé dans le mauvais sol ». C’est exactement de cette façon que la plupart des entrepreneurs font leur publicité. S’attendant à un gain rapide, ces entrepreneurs ne sème que les graines qui se développent plus rapidement, mais doivent être constamment ressemé.

 

Les semences qu’ils sèment sont le plus souvent des publipostages qui font une offre d’une durée limitée et, ce faisant, créer artificiellement un sentiment d’urgence.

 

Quand il s’agit de comprendre la récolte, les agriculteurs sont plus intelligents que le reste d’entre nous. Ils savent qu’ils doivent attendre que les semences atteignent la maturité avant que la récolte soit prête à cueillir. C’est une loi de l’univers.

 

Comprenant la loi de la récolte, l’agriculteur est prêt à travailler fort et attendre patiemment l’arrivée de sa récolte, le moment magique qui justifie son investissement de temps et d’énergie. Il entretien fidèlement les champs qui ne montrent aucun signe visible de résultat, car il a toute la confiance en les lois immuables de l’univers.

 

L’agriculteur sait que toute récolte qui mûrit rapidement en est une qui devra être semées encore et encore. Pourquoi les gens d’affaires ne comprennent pas cette loi? Demandant une gratification instantanée, l’entrepreneur ne sème que des graines qui se développent instantanément, celle qu’ils doivent constamment ressemé. Les semences qu’ils utilisent sont les publipostages qui font une offre d’une durée limitée et créer un sentiment d’urgence artificiel. Mais au moment où la vente se termine le samedi soir à 17h00 il en va ainsi de tous les avantages du publipostage. L’annonceur doit ensuite revenir à la case départ et tout recommencer.

 

La plupart des entrepreneurs publicisent mal puisqu’ils n’ont pas la foi en « la loi de la récolte ». Ils ne croient pas que le message qu’ils publicisent s’enracine dans l’esprit de leurs clients potentiels puisqu’il n’y a aucune évidence visible de ce fait. Ils s’infligent une punition pour se manque de confiance et en conséquence, devront toujours offrir des rabais pour attirer des clients chez-eux alors qu’ils plantent une promotion à la fois.

 

Ne pas tomber dans le piège de l’urgence artificielle. Utilisez la loi de la récolte à votre avantage. Investissez votre énergie dans une campagne publicitaire à long terme. Dites les choses que vos clients potentiel soient sûr de se rappeler quand ils auront besoin de votre produit ou service. N’imposez pas une date d’expiration rapprochée à vos clients. Au début, vous aurez besoin de beaucoup de foi et de patience, mais quand arrive enfin les résultats de vos publicités, vous récolterez de meilleurs rendements d’année en année.

Marc Poirier РGroupe Doorknob Publicit̩ inc. marc@accrochemarketing.com

Président – President

Tél. 450.736.0521

Cel. 514.895.8008

 

 

 

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