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Il est crucial pour votre réussite en publicité directe de cibler votre marché et de concentrer votre publipostage sur cette cible. Vos clients éventuels sont ceux qui ont un potentiel d’achat immédiat ou dans un futur rapproché. Il y a différentes façons de préciser votre marché. L’âge, le sexe, la géographie, la démographie, l’économie, etc.
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Prenez un exemple très simple. Un restaurant de cuisine rapide a une zone géographique restreinte. Personne ne partira de Gatineau pour venir manger une pizza toute garnie à Laval. Il se doit de concentrer son publipostage près de son commerce. Le sexe n’a toutefois aucune importance pour lui. Hommes ou femmes sont consommateurs de pizza. Il doit donc concentrer sa publicité près de chez lui. Le faire à l’extérieur de cette zone entraînerait de la perte.
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Maintenant que le restaurateur a défini sa zone géographique, il doit chercher comment rejoindre cette zone. Il doit donc savoir s’il peut rejoindre les gens de cette zone en publicisant dans…
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·        Les journaux? Sont-ils lus? Les gens lisent-ils les journaux pour spécifiquement regarder les publicités ou lire les articles?
·        Les enveloppes? Sont-elles ouvertes? Dans quelle proportion?
·        Les sacs? Sont-ils vidés? Si oui, le sont-ils strictement pour les dépliants d’épiceries?
·        Les accroches portes? Les gens les prennent-ils en ouvrant  la porte de la  maison?
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Cette technique est appelée la segmentation étroite. Il s’agit de dire quelque chose à quelqu’un plutôt que de ne rien dire à tout le monde. Plus votre audience est restreinte, plus vous pourrez être à son écoute et répondre à ses besoins. N’oubliez pas l’économie des chiffres. Payer 2,000$ pour rien dire à tout le monde est très dispendieux et ne rapporte rien à votre entreprise. Vous faites de la publicité pour qu’elle soit vue mais aussi pour qu’elle soit vue par votre marché cible.
Marc Poirier РGroupe Doorknob Publicit̩ inc. marc@accrochemarketing.com
Président – President
Tél. 450.736.0521
Cel. 514.895.8008
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