Accroche Porte РPublipostage РAccroche Pub РCirculaire РPublicit̩ РMarketing direct РLaval РRive Nord РRive Sud РLanaudi̬re РMontr̩al

Cet article a pour but d’évaluer le coût réel d’un publipostage. Nous allons au départ estimer le coût unitaire d’un publipostage en tenant compte de notre marché cible.

 

Vous faites bien de la publicité pour mousser les profits de votre entreprise n’est-ce pas? Si votre réponse est oui, alors poursuivez votre lecture et faites ce petit exercice.

 

 

 

• Tout d’abord, il faut établir le nombre de ménages de votre marché cible atteint par le publipostage. Le nombre d’envoi total n’a aucun impact  s’il est à l’extérieur de votre marché cible.
• Établir le montant total du publipostage.
• Établir le % de visibilité du véhicule publicitaire.
• Calculer le prix réel par mille expositions de votre message.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Vous avez maintenant le coût réel pour atteindre votre marché cible. Toutefois, vous ne faites pas un publipostage pour dépenser de l’argent mais bien pour faire de l’argent. Définissons maintenant le retour possible de chacun de ces deux véhicules. Croyez-vous être en mesure de prendre la bonne décision? Tout ce que nous avons fait jusqu’à maintenant est d’établir quel serait le budget requis pour atteindre directement votre marché cible avec chacun des véhicules publicitaires considérés. Évaluons maintenant le retour sur l’investissement de votre publipostage.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Calcul du retour sur l’investissement

 

• Votre visibilité réelle est maintenant établi en tenant compte de votre segment de marché.
• Établissez un retour raisonnable de votre publipostage. Dans cet exemple, nous l’estimons à 1%.
• Multipliez cette visibilité réelle par le % de retour pour obtenir les retours de votre publipostage.
• Estimez vos profits moyens pour les multiplier par les coupons retournés et ainsi obtenir les profits totaux générés par votre publipostage.
• Calculez vos profits/pertes en soustrayant les profits totaux du coût de votre publipostage.
• Obtenez le retour sur l’investissement en divisant les profits/pertes par le coût du publipostage.

 

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Vous êtes maintenant en mesure d’établir le retour sur l’investissement de votre publipostage. Cette publicité est-elle saine pour votre entreprise?

 

Ne négligez jamais la puissance des chiffres avant de prendre une décision en publipostage. Ne négligez surtout pas la puissance de la visibilité lors de votre choix. Il faut dire quelque chose à quelqu’un et non rien dire à tout le monde.

 

 

 

Marc Poirier РGroupe Doorknob Publicit̩ inc. marc@accrochemarketing.com

Président – President

Tél. 450.736.0521

Cel. 514.895.8008