Souvent, les gens voient notre produit et nous disent… «Si je fais affaire avec vous, vous ne ferez pas le publipostage d’un de mes compétiteurs en même temps que le mien, j’espère!» Lorsque je leur demande pour quelle raison, ils me répondent «ben là , franchement, je ne veux pas voir le publipostage de mon compétiteur accolé au mien, tout de même…» Pourtant, certaines entreprises distribuent des publipostages en même temps que ceux de leurs compétiteurs, soit dans les journaux, par la poste, etc.
L’exclusivité est importante et je ne connais pas d’autre entreprise qui l’offre vraiment. Comptez le nombre d’agents d’immeubles ou de concessionnaires automobiles qui annoncent dans le journal sans aucune distinction. Pouvez-vous demander à Postes Canada l’exclusivité? Un compétiteur d’accroches portes, lui, prétend offrir l’exclusivité. Cependant, sa distribution est effectuée par le livreur de sacs publicitaires. La publicité d’un agent d’immeubles peut apparaître sur le sac alors que celle d’un autre agent peut apparaître sur l’accroche porte qui est accolée au sac. Vous connaissez l’expression «plus on est nombreux, plus on s’amuse?» Pas certain que votre comptable approuverait dans ce cas-ci.
L’importance de l’exclusivité
Un distributeur qui distribue un sac contenant des circulaires, des publipostages indépendants et des journaux locaux livrera le publipostage de combien d’annonceurs en même temps? Seulement dans le journal, approximativement 200 et combien dans le sac? Ajoutez à cela, une accroche porte. Vous pouvez penser qu’entre 200 et 230 publipostages, il n’y a pas une grande différence, mais c’est entre «230, 8 fois par mois» et «4 une seule fois par mois» qu’il y a une grande différence. Si vous voulez sortir des sentiers battus et vous distinguer de vos compétiteurs, il est préférable que vous fassiez partie du groupe de «4 publipostages une fois par mois».
L’exclusivité est importante pour la visibilité et le rendement de votre publipostage.
N’ayez pas peur de sortir de votre zone de confort, votre comptable vous approuvera.
Marc Poirier – Groupe Doorknob Publicité inc. marc@accrochemarketing.com
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