Accroche Porte РPublipostage РAccroche Pub РCirculaire РPublicit̩ РMarketing direct РLaval РRive Nord РRive Sud РLanaudi̬re РMontr̩al

Vous est-il déjà arrivé, le jour de votre anniversaire, de recevoir des appels ou des courriels pour vous souhaiter… Joyeux anniversaire??? N’est-ce pas que c’est prévisible? Imaginez maintenant qu’un jour, 3 mois avant votre anniversaire et sans aucune raison de vous fêter, 40 personnes cachées dans votre maison attendent votre arrivée pour crier SURPRISE!!! N’est-ce pas que c’est surprenant? Bien sûr, vous admettrez que cet effet de surprise contribuerait à créer un impact incroyable.

 

L’effet surprise s’applique aussi en publicité. Votre subconscient est entraîné à attendre et souvent éviter les publicités. Les véhicules publicitaires n’ayant presque pas changé depuis quelques décennies, ils ont un degré de prévisibilité nuisant à l’effet surprise. Pensez-y, vous recevez des publicités dans un sac à toutes les fins de semaine depuis plusieurs dizaines d’années. La fin de semaine prochaine, seriez-vous vraiment surpris dans recevoir un???

 

Pour être non prévisible, vous devez avoir une longueur d’avance. Vous devez avoir cette flexibilité de vous présenter à vos prospects alors que vous êtes seul à le faire et ce au moment où ils ne s’y attendent pas. Plus vous êtes imprédictible, plus vous serez remarqué et plus vous retiendrez l’attention immédiate des gens.

 

Sun Tzu, le maitre de la stratégie stipulait que l’attaque (envoi publicitaire) se doit d’être rapide, soudaine et inattendue, pour surprendre l’adversaire (Attirer l’attention du consommateur).

 

Le consommateur ne doit pas s’attendre à ce que vous le bombardiez. En s’y attendant, il se préparera à se défendre et évitera votre publicité.

 

C’est l’un des concepts qui nous à poussé à créer notre propre réseau de distribution d’accroche porte et ne pas faire affaire avec un sous-contractant connu. L’idée est de générer un effet surprise et de ne pas banaliser votre envoi en le distribuant en même temps que ceux qui procèdent de la même façon depuis plusieurs décennies. Bien entendu, il est plus complexe de gérer des opérations de distribution que de les donner à contrat. Toutefois, étant orienté sur les résultats, nous préférons gérer nous-même nos propres opérations de distribution. Nous sommes convaincus, suite à des témoignages de nos clients, que se simple détail fait une différence appréciable.

 

Consultez la section distribution pour plus d’information. www.accrochemarketing.com/distribution

 

Marc Poirier РGroupe Doorknob Publicit̩ inc. marc@accrochemarketing.com
Président – President
Tél. 450.736.0521
Cel. 514.895.8008

Un besoin et un désir peuvent avoir l’air de la même chose mais ils sont aussi différents que la nuit et le jour. Comme exemple, disons que j’ai besoin d’une nouvelle voiture pour aller travailler. Je n’ai toutefois pas le budget pour l’acquérir. Je garderai donc ma vieille voiture pour un peu plus de temps. Toutefois, si les fabricants d’automobiles ont bien fait leurs publicités, je pourrais avoir le désir d’acheter cette nouvelle voiture qui me donne une image professionnelle et qui impressionnera mes clients. Cela m’aidera à vendre encore plus. Vous voyez la différence entre besoin et désir? Les 2 voitures me conduiront du point A au point B.

 

Qu’est-ce qui est le plus fort? Besoin ou désir? Si vous avez des enfants, vous le savez sans doute. Ils ont besoin de livres pour l’école mais désirent absolument le nouveau jeu vidéo. Nous les adultes ne sommes pas différents des enfants. Avions-nous vraiment besoin d’un Ipod? D’un Iphone? Nous sommes seulement meilleurs pour cacher nos émotions.

 

Nos désirs sont beaucoup plus puissants que nos besoins et c’est sur ces désirs que vous devez axer votre message publicitaire.

 

Pouvez-vous identifier le désir d’un enfant de se procurer une cassette pour son Nintendo alors qu’il en a déjà plusieurs? Est-ce son désir d’incarner le super héros qui battra tous les méchants? Ou son désir d’être un « Transformer » qui sauvera le monde? Vous le dira-t-il ainsi ou vous dira-t-il qu’il la veut puisqu’elle est « So Nice » ou « Vraiment cool » (Langage de la génération qui a 7 ans). Croyez-vous que son désir augmentera après qu’il aura vu le film? Et comme dernière question, croyez-vous que vous réussirai à le convaincre qu’il n’en a pas besoin?

 

Les annonceurs se doivent d’annoncer au moment ou le désir est le plus fort. Le jeu vidéo sera disponible au même moment que le film alors que les enfants auront un important désir d’incarner le superhéros et de sauver la planète.

 

Un excellent moment pour trouver une publicité d’un restaurant rapide, bien accrochée à votre poignée de porte, est lorsque vous entrez du travail pour préparer le souper. Si toutefois vous êtes une firme d’aide aux devoirs, devriez-vous distribuer votre publicité la fin de semaine ou la semaine alors que les parents ont en tête tous les tracas des devoirs, des lunchs à préparer et du souper? Il y a des publicités qui se doivent absolument d’être vues la semaine et d’autres la fin de semaine. Trouvez le bon moment et voyez la différence.

 

Surtout n’oubliez pas qu’une publicité distribuée au bon moment mais qui n’est pas vue ne fera rien pour votre entreprise. Une Accroche Porte ne peut qu’être vue au bon moment puisqu’elle est bien apposée sur la poignée de porte que vous devez tourner pour entrer dans la maison.

 

 

 

 

 

Marc Poirier РGroupe Doorknob Publicit̩ inc. marc@accrochemarketing.com

Président – President

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